汉威《威风》刊登封面文章专访高延明：信念如磐，无畏前行 -mg试玩平台入口官网

2003年，大学毕业的高延明，入职中国卫星通信集团重庆分公司，主要服务于和政府军地、金融证券等客户，保障卫星链路通信安全、拓展卫星应用业务。他坚守在卫星应用部经理的岗位上，这一干就是5年。2008年4月，时逢国内基础运营商重组，高延明被划转并入中国电信重庆有限公司，担任政企客户部行业经理一职，负责应急通信业务。“有钱、悠闲”，这是一份很多人都向往的工作，可高延明并不满足。他能预见到10年后自己模样，“论点转钟吧，吃着皇粮旱涝保收的，大部分人就没有了斗志，我觉得这个氛围特别负能量，也学不到啥东西”。于是，他舍弃了擅长的工作，熟悉的环境，舍弃了已经成婚安家的重庆，坚定地选择脱离舒适区走出去。

清零，再出发，这一站——郑州-汉威。2009年10月30日，正值汉威集团上市的那天，高延明来到了公司报到，成为了全新领域的一名行业新兵。地域上，从重庆到河南；行业上，从通信行业到仪表业务，虽然当下也很迷茫，但高延明很快给自己找准了定位配合业务做储备支持。此后的一个月时间，他一头扎进学习海洋中，开启了回炉重造的模式。白天认真对待培训，用心学习、做笔记，夜晚背参数、复习产品手册，迎接第二天的考试。想到过去，“那段时间确实是吃了些苦头的”，高延明抿嘴一笑，话锋一转，他补充道：“可如果不是当时集团这些强压培训模式去倒逼，大家不去执行，没付出没投入，那么，选择就变得很轻易”。

行业的性质注定了，实现梦想是一个艰苦和持久的过程。和多数人一样，当年的他也不是一开始就那么坚定，他也曾犹豫过、动摇过。鉴于选择成本太大、反推之后认为不划算，也鉴于还想证明自己能够实现想要的结果，还因为那一群血气方刚的同伴、战友。他们为了共同的目标而凝聚在一起，他们身上的那股做事的热情、激情在吸引着高延明，冥冥之中引导着他坚持下去。高延明认为这是创业公司员工应该具备的精气神。在他们的心里，没有所谓的“加班”和“周末”的概念，只知道有事就一起扛。已然，记不清多少次在寒冷深夜里突然还被叫到办公室参与评估项目、编写标书；也记不清多少个炎炎夏日还奔波在为客户解决问题的路上。这股执着的精神和顽强的毅力逐渐渗入到他骨髓里，应用到他日后的一系列工作中。后来的两年时间，他专注跟踪大区燃气业务，建设渠道，开发集团客户，积极完成集团交办的各项任务。汉威领导看到了行业市场和高延明之间微妙的化学反应，决定要求各个大区专项细分人员负责燃气业务。自此，汉威业务模式开始迈向行业细分领域的阶段。高延明也因此更有底气了，底气来源于一个个细小成功的确认，来源于他和企业之间价值的相互确认，“这并不是给多少钱的问题，而是集团认可了我的价值”。

2013年，在汉威的统筹规划下，成立了燃气事业部，高延明出任总经理，集团内部划转了50多号人马，独立的战斗队伍也初具雏形。凭借着事业部全体上下一心，拧成一股绳劲的力量，全年实现一个亿的产值。三年后，畅威物联网公司正式成立，高延明也离开“母体”，踏上了独立经营之道。在外人眼里“官”越做越大的高延明，其实身上背负的担子也越来越沉。“我还是一样的我，还是干原来的事，只是思维方式转变了，考虑问题更多了，责任也更重了。”背后不再有大树，遇事独立去承担，暂时没有了支撑，反而又给了他一个成长和历练的机会。不仅是布局营销，他是在下一盘棋，生产、采购、财务、人力资源等各种经营管理他都要统筹学习与摸索。高延明从来没有中断过继续学习，通过书本、互联网，找同行、有经验的行业导师、朋友取经和探讨，补差补强，他把学习当成一种“换脑休息”。

成长的过程中，他在不断地舍弃，舍弃了舒适区，舍弃了共同作战的团队，舍弃了陪伴家人的时光，但如果没有这种大方的“舍”，何来事业上的“得”。

俗话说“关关难过，关关过”，一路走来，高延明始终秉持坚定的信念和高昂的士气，与集团保持一致的步调，而集团也总是在适当的时间给予他另一片翱翔的天空。这或许就是高延明和汉威之间最佳默契的佐证。2018年，他被委派到集团控股子公司嘉园环保担任董事长一职。这是一个更大的舞台，这里的业务类别和平台都吸引他，他想要突破自身职业发展的“天花板”。对于外人眼里的第二次跨行，他有着独特的理解：“是环保行业，但水务业务属性是市政行业，而原来汉威在做市政一样的，汉威主体是的给水、燃气、热力也属于市政行业；同理可推气务板块，汉威最擅长的是气体仪表检测器，过去做vocs监测、检测，现在是做治理，只是产业链的上下游而已。行业是相通的，只要理清了如何将它们串联在一起，就不存在所谓的跨行难度”。

到嘉园走马上任后，高延明第一时间花了很大的精力去梳理历史脉络，深刻剖析公司存在的问题。他始终认为营销为王，应是龙头先动，其他所有管理同步围绕营销工作开展。一方面，他带领公司经营班子把主要精力放在挖项目、抓业绩上，逐渐利用汉威集团资源，希望能深挖集团客户，将集团上游产业客户和嘉园客户之间的交接棒衔接上。今年6月，嘉园成立了河南分公司，积极将集团同板块人员引入嘉园经营班子队伍，协同汉威集团资源为嘉园拓展中原及北方市场。未来，公司还准备继续设立分运营中心，进一步拓展业务，并加速引进人才以补足渠道短板。另一方面，他也有条不紊地推进管理、机制建设、人才引进、核心竞争力和资质建设等方面的工作，循序渐进、稳扎稳打。要知道，数字是管理延后的体现，管理改革不可能立竿见影，但今天的管理效果一定会体现在明天的业绩数字上。

百年基业，人才致胜。任何产业的发展，离不开人才的驱动，特别是对这个产业充满激情的人才。高延明对用人标准做出了这样的排序：自我认知、品德、心态、能力。他解释称，优秀的员工首先一定是能正确认知自己，既不盲目自信也不过于自卑，遇事能够沉着应战不卑不亢；其次，品德要端正，不能搞山头主义、弄虚作假欺瞒公司，甚至是做出腐败堕落、泄露商业秘密和违法违规的事；再次，切忌玻璃心，一定要端正心态，不能批评不得，一批评就情绪不佳影响工作甚至撂挑子。能上不能下心态有问题，下去了还能再上来，能力没问题；最后，才是能力，“毕竟谁也不是一生出来就有能力，一来公司就能适应，关键看这块土壤能不能让他有成长的可能。”他乐意为员工打造人尽其才的最佳舞台，将有想法的人凝聚起来，在解决问题的过程中不断培养能力、积蓄力量。今年6月，公司通过重新定岗定级，调整人资管理体系结构，开展绩效考核等规范措施进行合理化评估和匹配，建设多层次人才梯队，激发团队活力，让员工为了目标和机制而服务，达到使企业长治久安的目的。

作为公司董事长，高延明认为需要更严格要求自己，练就过硬的素质：要保持昂扬斗志、永葆创业激情；要有大局观，能以集团整体利益为出发点；要胸怀宽广、乐于任用比自己优秀的人才；要有能攻山头、打硬仗的战略经营能力；要有感召力、凝聚力，能鼓舞人心，引领团队劲往一处使，完成共同的目标。他希望通过自己的努力，为集团培养和输送更多优秀的人才，助力企业长远发展。

高延明和汉威已经有十年的交集了，默契也与日俱增，若一定要问是什么吸引这他，那一定是企业的价值观——尽责、创新、厉行价值创造。尽责是基础，创新要求突破，厉行价值创造则是做事的着眼点。他甚至认为，尽责和价值创造不仅仅是汉威的价值观，而应该是普适价值观。不论你是公务员还是企业员工，只要用这个价值观导向，就一定会走向成功。他要求全体员工正确认识个人和企业的关系，因为“绝大多数人都是依靠平台来实现个人价值，先有平台成就个人，而后才是个人助推平台”。正所谓大河有水小河满，大河无水小河干。个人应该首先考虑如何为平台贡献价值，而不是一味地从平台索取价值，待到论功行赏的时候一定会有独特的存在。在汉威，不论刚入职的大学生，还是汉威创始人都是秉持这样价值观，否则企业的发展就会遇到波折或是不够持久。

生态文明建设是中华民族永续发展的千年大计。环保产业的未来其实是伴随人类终老的，“只要有人存在，市场就会持续存在”。正因为有这样的市场，嘉园更需要抓住机遇，迎接挑战，首当其冲就是 “在不断夯实自身核心竞争力的同时，积极去延伸拓展能力，争取在行业两三个细分领域做到翘楚”。他直言，环保行业的本质是技术，因为最终只有技术才能真正解决环境问题。今后，嘉园发展的重心是加强技术研发的投入，致力提升技术、工艺和团队运营水平，打造精品工程、发挥示范效应，力争在行业市场上打出自己的名片。当下，公司在巩固水务、气务业务的基础上，正充分地域和经验的独特优势，逐步延伸并布局福建市场的土壤修复业务。未来，公司还要与时俱进，充分利用汉威集团感知传感器、智能终端、通讯技术、云计算和地理信息等物联网技术优势，打造出以汉威云为技术支撑、大数据为过程牵引的智慧环保管理平台。展望未来，高延明自信从容，眼里闪着光。

访谈间，笔者能窥见到高延明身上的闪光点——自信从容、富有主见、思维敏捷、逻辑清晰……他却微笑着说，回想走过的路，踏实和坚持是其中最重要的因素。作为嘉园的领军人，他清醒而自知，认为自己在视野格局和战略思维能力上仍要不断超越和突破；虽性格爽快富有凝聚力，但还认为自己需要调整个性和行事方式、更接地气。用最适合的方式和团队相处融合，求同存异、互相匹配，只有这样才能提高整体作战效能。作为汉威的管理干部，他给自己的定位清晰：为集团做价值创造；服从集团安排，哪里需要往哪里去；为集团输出更多有价值的人，“有贡献、有价值、能支撑事就够了”。

梳理高延明的成长脉络，踏实和坚持的背后，是他追求实现自我价值的信念。因为信念如磐，才会无畏前行，因为不断前行，才能做到卓越。而做到卓越，需要的是企业的宏图愿景，需要的是企业的发展战略。路遥途艰，战略构想不可能一步到位、一蹴而就，业务布局合理、融合业务突破都需要花时间，需要有持之以恒的精神。而在这一点上，嘉园环保不管是在经营团队，不管是在业务的多点布局，都逐渐在做准备。今后，嘉园环保必将量身定制符合自身的发展和经营模式，顺势而为、拥抱变化，重新出发，希望嘉园环保能带给市场更多惊喜，更多期许。